01구 단위 검색어는 비쌉니다
“강남 피부과”처럼 넓은 지역 검색어는 검색량이 크지만 그만큼 경쟁이 몰립니다. 클릭 단가가 높고, 검색한 사람의 위치도 실제로는 넓게 퍼져 있습니다.
이 검색어 하나로 승부하려 하면 예산 규모 싸움이 됩니다. 규모가 큰 병원이 아니라면 다른 진입로를 먼저 찾는 편이 낫습니다.
02검색어를 세 가지로 나눕니다
지역 검색어는 아래 세 유형으로 나눠 보면 우선순위가 정리됩니다. 경쟁 강도와 전환율이 서로 다릅니다.
- ✓구 단위 — 검색량 크고 경쟁 심함, 후순위
- ✓역·동 단위 — 검색량 작지만 실제 방문 가능 거리, 우선순위 높음
- ✓시술명 + 지역 — 의도가 명확해 전환율 높음, 가장 먼저 확보
03시술명과 지역이 붙은 검색어부터
“○○동 리프팅”처럼 시술과 지역이 함께 들어간 검색어는 검색량이 작습니다. 그래서 지나치기 쉽습니다.
하지만 이 검색어로 들어온 사람은 무엇을 받을지 이미 정했고, 어디서 받을지만 남은 상태입니다. 문의로 이어지는 비율이 높고 경쟁도 덜합니다. 여기부터 확보하는 것이 순서입니다.
04플레이스가 기반입니다
지역 검색에서 화면 위쪽을 차지하는 것은 대체로 지도와 플레이스입니다. 광고로 이 자리를 대체할 수는 없습니다.
진료 항목이 빠짐없이 등록되어 있는지, 소개글 첫 줄에 주력 시술이 드러나는지, 사진이 최근 것인지부터 확인하세요. 이 정비 없이 광고를 붙이면 유입 대비 전화 수가 떨어집니다.
05직장 상권은 거주지와 다릅니다
강남·여의도처럼 직장 인구가 많은 지역은 환자의 거주지와 방문 이유가 다릅니다. 점심시간이나 퇴근 후에 오는 사람이 많고, 검색 시간대도 다릅니다.
이 경우 진료 시간 안내와 예약 편의가 검색 순위만큼 중요해집니다. 야간 진료 여부가 결정 요인이 되는 경우가 실제로 많습니다.
06콘텐츠로 지역 검색어를 받칩니다
광고를 끄면 유입도 함께 멈춥니다. 지역 검색어를 다루는 글이 쌓여 있으면 광고와 별개로 유입이 유지됩니다.
글 제목에 지역을 억지로 넣는 방식은 오히려 부자연스럽습니다. 해당 지역 환자가 실제로 겪는 상황을 다루면 자연스럽게 지역 관련 검색에 걸립니다.